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剛開始林小姐覺得不好意思開口，但在朋友

的鼓勵下才鼓起勇氣踏出那一步。她的人緣

非常好，在和朋友交流中真的讓她獲得了不

少的客戶。由此可見，林小姐雖然交往許多

汽車俱樂部的朋友，卻不知道善用資源來尋

找客源，在朋友的提點後才領悟到這點。一

般而言，靠潛在客戶聞聲而來的機率比較

少，推銷員必須走出去主動尋找顧客，然而

尋找客源除了要秉持誠懇的態度、正確的心

態，還需要懂得交際的優勢，這樣才能結交

更多的朋友，接觸更多的緣體。

嗆浪集 28 輯 Page 165